“市列珠玑，户盈罗绮”，杭州的风雅基因，自古便与丝绸纺织交织共生。植根于这片孕育了纺织文明的沃土，宏华数科自诞生之日起，便带着一份对行业的专注：如何以更高效、更精准的方式赋予纺织品千般色彩？
近日，上海证券交易所、中国上市公司协会、中证中小投资者服务中心与上海证券报联合开展的“我是股东”最想走进的沪市上市公司活动，带领投资者走进宏华数科，实地探访企业在数码喷印领域的耕耘与发展实践。
从纺织数码印花到书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域的印刷，宏华数科三十余年持续领跑的核心秘诀是什么？未来又将如何深化产业链布局？在活动现场，这些问题的答案在投资者与管理层的深度对话中逐渐清晰。
技术赋能
提升制造效率
走进宏华数科全资子公司宏华软件的数码喷印设备制造生产基地，记者看到，焊接机器人机械臂精准舞动，电光闪烁间，一个个机台连接件焊接完毕。“以前人工焊接一个机台连接件要30分钟，现在机器人5分钟就能搞定，而且合格率也有所提升。”工厂负责人介绍道，仅这一环节，产能就提升了约6倍。
技术赋能体现在生产的各个方面。在恒温精加工车间，一台精雕设备的加工精度达0.005毫米，相当于一根头发丝直径的十几分之一；在钣金车间的切管机区域，CCD自动识别系统实现整捆原料全自动上料切割；在折弯中心，自动化折弯机能够自动换模、自动成型，效率约为普通折弯机的8至10倍，单件加工时间从传统人工的3分钟缩短至近20秒。
从基础加工环节转向成品展示区，各类数码喷印设备直观地展现着技术革新的力量。
“我们这个设备的导带采用高质量材料，表面涂胶后能带动布料同步移动，配合内部喷头实现图案即时定制，无论客户提供什么图片，都能快速精准打印。”工作人员特别提到，目前导带打印速度已突破每分钟100米。
技术突破的背后，是持续的工艺研发攻坚。以喷印设备核心承载结构钢梁为例，行业发展初期，喷印设备普遍采用铝制钢梁，其热膨胀系数高，长时间作业后容易变形。宏华数科研发团队为攻克这一难点，研发出低热膨胀系数的灌胶钢梁，在不提升成本的前提下，最大限度保证打印精度。
据介绍，宏华数科这座2020年启动建设的智能制造园区，总投资达12亿元，是全球规模最大的数码喷印设备生产基地之一。从焊接机器人的“降本增效”，到恒温车间的“微米级精度把控”，再到喷印设备的“极速响应”，智能工厂的每一个细节都在诠释宏华数科的核心竞争力。
以高性价比突围破局
“1992年成立时，我们还是家做分色软件的小公司；2000年做出国内第一台数码纺织印花机，打破了国外品牌的垄断。”宏华数科董秘俞建利短短几句话，勾勒出企业的成长轨迹。
如今，宏华数科已在科创板上市四年，2024年营收近18亿元，净利润为4.14亿元，上市以来营收和净利润年均复合增长率稳定在20%以上。公司预计2025年上半年实现营收10.2亿元至10.6亿元，同比增长25.01%至29.91%；归母净利润2.4亿元至2.6亿元，同比增长19.90%至29.89%。
支撑业绩增长的核心是“设备、耗材一体化”的商业模式。“我们不仅卖设备，还自主研发生产墨水，形成‘设备先行，耗材跟进’的业务闭环。”俞建利介绍，公司天津工厂目前年产墨水超1.5万吨，而新建的4万吨至5万吨年产能将于今年陆续投产，进一步完善产业链布局。
2024年年报显示，公司外销收入为9.24亿元，占营业收入的比例的51.62%。在激烈的海内外市场竞争中，高性价比是宏华数科开拓市场的关键。“我们的客户集中在纺织、印刷等传统行业，这些行业利润薄、竞争激烈，性价比高的设备是客户的首选。”宏华数科董事长金小团表示。
“要和客户一起赚钱”的经营逻辑，让宏华数科在国内外市场站稳脚跟。国内市场，万事利、罗莱家纺、富安娜等上市公司都是其稳定客户；海外市场，欧洲高端纺织重镇科莫已部署50多台宏华数科的设备，知名奢侈品的丝绸加工大量使用其技术，公司在南亚、东南亚的市场份额也逐年增长。
纵向延伸
横向拓展
面对未来发展，宏华数科的战略布局清晰而务实。“我们要打深、打透行业，从上游的染料合成，到生产制造，再到最终的装备供应，把上下游全部串联起来，抓牢市场机遇。”金小团说。2024年，公司出资9500万元，联合专业投资机构，聚焦公司产业链上下游及战略协同领域，挖掘并培育具有潜力的优质项目与前沿技术。
纵向延伸方面，宏华数科正构建“上下游全串联”的产业链。金小团介绍，从染料合成到墨水生产，从核心部件加工到整机装配，宏华数科已成为全球唯一一家从染料研发到装备制造全链条打通的企业。这种全产业链布局不仅降低了成本，也提升了供应链稳定性和研发响应速度。
横向拓展方面，宏华数科依托工业数码喷印技术的高通用性，正从纺织印花领域向更多行业渗透。“工业数码喷印技术可复用性很强，除纺织印花外，还能在书刊印刷、包装材料、建筑装饰纸等领域实现应用。”俞建利表示，目前，印刷行业的数码化渗透率不足1%，市场空间巨大。此外，公司已启动功能性喷印设备的前瞻性研发，瞄准3D打印等新兴领域。
对于行业前景，宏华数科的管理层充满信心。“纺织印染领域的数码喷印渗透率约为10%，非纺织领域不足1%，行业天花板很高。”金小团分析称，公司下游客户大部分来自纺织行业，体量巨大，且存在转型需求：一是市场需求向“小单快反”转型，倒逼生产端提升柔性制造能力；二是环保要求趋严，而数码印花的污染量不到传统印花的1/10，符合绿色发展趋势。
为抓住市场机遇，宏华数科提前布局产能。金小团表示，目前公司主要聚焦纺织赛道，明年起将在印刷赛道大幅发力，凭借核心技术与市场资源，在更广阔的领域创造增长新动能。
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